主管慢条斯理地向大伙儿介绍着，“这位美女叫竹韵，是咱三组新发展的增员，大伙儿以后就是一家人了。彼此之间要多帮助，取长补短，努力工作，为我们三组取得更好的业绩而努力。请大伙儿用热烈的掌声对新同事的到来表示欢迎！”大伙儿无精打采的拍着手。

主管幽默地说：“怎么，掌声一点也不热烈呢！是不是没吃早饭呀！大声回答我！组员们，你们今天还好么？”

师傅带头笑了，这句一出口，勾起了我们无限回忆，记得新人入司培训的第一天，五星讲师都会询问新人们这句看似简单，实则蕴含着几代保险人为之奋斗的精气神儿的话语。

大伙异口同声的回答：“好！很好！非常好！”随之报以热烈的掌声。

“这才对么！就得这样，不能越干越没信心呀！现在才哪到哪呀！哪组最终夺魁，笑到最后还不一定呢！”她那镇定自若的劲，大有羽扇纶巾诸葛孔明的样儿。

竹韵三十来岁光景，一米六五的个头在女性中也算挺拔的了。一张少数民族般棱角分明的面庞，让人联想到民族的就是世界的那种东方神韵，圆圆而明亮的眼睛，鼓鼓的鼻梁，淡雅的巧克力肤色，健康而自然。她结婚早，有一个非常可爱的儿子，现在上三年级，成绩优异，也用不着她操心。丈夫刘强是强大旅游公司的董事长。强大旅游早已上市，知名度高，在国内有很大的影响，实体店与网络p双模式运营如同两个巨大的翅膀，让这个盘子朝着良性的轨道发展。

竹韵本是主管的一个优质高端客户，主管曾给她儿子做过少儿万能险，她深深地被主管的气质所打动。她并不缺钱，缺的同样也是个说话的人。

说也巧合竹韵对保险非常认同，丈夫从国外读过书，思想比较开放，对保险更是特别认同，两口子合计一下，给孩子上了，那大人呢？大人才是真正需要保障的了。于是她找到了张主管，希望将自己和老公把风险缺口保障齐。她视张主管为自己的主心骨，不仅仅是保险，甚至生活上遇到什么问题，她都会和主管聊一聊，让她给出出主意。

主管俨然诸葛孔明在世，想出办法总是令人惊叹不已。

主管诚恳地问道：“韵韵，你觉得作为一个女人应该有追求和目标么？”

“您提的问题正是我所担忧的！我从结婚以后就再也没工作过。丈夫有公司我们不缺钱。我天天的任务就是把孩子弄好，接呀送呀。把家弄好，买呀做呀，洗呀涮呀！三点一线，感觉都跟这社会接不上轨了。丈夫天天忙忙碌碌，孩子一上学，就留我一个人在家，您应该能想象出我有多孤独。我觉得人生根本没有什么目标和追求。”主管犹如自己肚子里的蛔虫，自己的想法她都猜得很准。竹韵真诚的吐露心声。

“你想工作么？”

“当然了，我想要属于我自己的空间！我喜欢目标实现的成就感！我也是一个要强的人，我想经济独立起来，不想总花男人的钱，这样心里会觉得心安理得。不想一辈子都做家庭妇女，我最羡慕的就是像您这样的事业女性。责任感强，有事业心。”她真诚的表达着自己内心的想法。

“你过奖了，我没那么优秀。那么如果给你一个机会，你想像我这样么？”

“当然了，其实我向丈夫一讲，他肯定会给我很多机会的。不过我真的不稀罕。在他的照应下，人家肯定会照顾我。这是我最不希望的，我只想凭自己努力来实现人生的目标。可是上哪找这个机会呀？”她激动地说。

“如果我告诉你，这个机会远在天边，近在眼前，你会信么？”

“您是说，您能给我找到合适的工作么？”她兴奋异常。毕竟她对张主管这人比较了解，主管非常诚信。以前讲险种的时候就是这样。利弊她都会跟自己讲清楚，非常专业。总是从客户的角度出发，帮着自己比对衡量，就跟